top of page
  • תמונת הסופר/תmichal yogev

ה"איך" הוא ה "מה" החדש - שיווק לעסקים

עודכן: 8 באוג׳ 2023



שיווק לעסקים


שימו לב שרובינו מתמקדים ב"מה" שלנו. מה עושה העסק? מה המסר שלי? מה היתרון שלי? מה אומר הלקוח? היום כשאין שוק שאינו מוצף בעוד כל כך הרבה שחקנים שיושבים בדיוק על אותו הציר שלך, ה "מה" שלך לא מספיק. יש כל כך הרבה שחקנים בשוק שעוסקים באותו הדבר שעם כל כך הרבה "מה" זהה, ה"איך" הוא זה שיוביל להצלחה. במיוחד כשמדובר בשיווק לעסקים.

נשמע קצת קשקשת, אבל השווקים היום כל כך מוצפים שאין מקום ליותר ממה שכבר קיים. אז נכון שכדי לייצר "איך" משלכם, שונה מכל האחרים מומלץ להתחיל תהליך אסטרטגיית עסקית שתבדל אתכם משאר שחקני השוק. שתייצר ערך מוסף ייחודי לכם, שיספק את המשהו השונה, הייחודי משאר השחקנים בשוק.


לצערנו לא תמיד יש זמינות ותקציב לתהליך אסטרטגיה מלא. לכן אני כן רוצה לספק טיפ קטן להתחיל איתו. בואו תבדקו כמה מתחרים בשוק. שימו לב שיש מגוון סוגי מתחרים בשוק. יש מתחרים ישירים, יש מתחרים חלקיים, יש מתחרים שהם רק בתחום מסויים וכו'. תבחרו את המתחרה שנכון לכם לבחון. תתחילו ללמוד אותו. איך הדוק הוא מתחרה בכם? האם גיאוגרפית? האם השירות שלו מהיר יותר? המחיר נמוך יותר? האם הוותק שלו משחק משחק? תבחנו בדיוק מה מאפיין את אלמנט התחרות בינכם ותבחנו איך אתם יכולים ליישם את הדברים אחרת.


למשל אם יש פער מחירים (אתם יקרים יותר) האם יש דרך להוסיף אולי ערך מוסף שהמתחרה אינו מספק? למשל מומחיות, תמיכה שלאחר הרכישה, ידע כגון סרטוני הדרכה בכך גם לייצר מיצוב של מובילי דעת קהל.

אם מדובר בפער של ניסיון, האם אתם מביאים אתכם משהו חדשני? כמו אפליקציה חדישה? כמו קהילת דיגיטל? כמו תהליך יעיל יותר? ה "איך" שלכם יכול לעשות פלאים.


אני חייבת לציין שהצלחה לא תמיד מצריכה מהפיכה גדולה. מספיק שינוי אחד שיהיה נח ונכון יותר עבור הלקוחות לכם ואתם כבר מתחילים לייצר בידול שיוביל אליכם את הלקוחות הנכונים עבורכם.

אז איך אתם מתכוונים ליישם את השירות שלכם, הידע שלכם, המוצרים שלכם בפועל? איך אתם מתכוונים דרך ה"איך" שלכם, להביא משהו שונה ממה שכבר השוק מוצף בו?


פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן!





16 צפיות0 תגובות

Kommentare

Mit 0 von 5 Sternen bewertet.
Noch keine Ratings

Rating hinzufügen
bottom of page