top of page
  • תמונת הסופר/תmichal yogev

חשיבותה של תוכנית הצלחה לעסק המשפחתי. ליווי שיווקי לעסק משפחתי.

עודכן: 8 באוג׳ 2023


עסק משפחתי יכול להיות אושר ועושר גדול אם הוא מצליח ואם יש תוכנית הצלחה והמשכיות עבור העסק. לרוב עסק משפחתי גדל וצומח בהתאם לנסיבות ותקופות בחיי המשפחה וליווי שיווקי הוא בהתאם לנסיבות המלוות את העסק. הנה סיטואציה המאפיינת את הרבה מהעסקים המשפחתיים:


ליווי שיווקי לעסק משפחתי

בעל ואישה נכנסים לעסק ביחד, משקיעים את זמנם, הונם, נשמתם וכל כולם בעסק במטרה לפרוש מוקדם יותר, "לסדר" את הילדים מבחינה כלכלית ולהשאיר לילדים עסק שיוכלו להמשיך את הצלחתו במקום להתחיל מאפס בכל מקום אחר.


למציאות לעומת זאת, תוכנית משל עצמה. אייל הבן הבכור , גאוות אביו, בטוח שהוא ירש את העסק וימנכ"ל אותו בעתיד .קרן הבת האמצעית, המכהנת כסמנכ"לית כספים של העסק שוקלת לעזוב את העסק מתוך רצון לצבור ניסיון בחברות מובילות בשוק ולבחון את עצמה בסביבה עסקית שאינה משפחתה. בעלה של קרן, יורם, המשמש כסמנכ"ל תפעול בחברה שללא קשר לתוכניות העתידיות של קרן, מאמין כי ביחד הוא וקרן מחזיקים את החברה.


יסמין הבת הצעירה, סמנכ"לית מכירות ופיתוח עסקי בחברה , בעלת אוריאנטציה טכנולוגית וחוש מסחרי מלידה, הסותר את אישיותו השמרנית של אחיה הבכור, בטוחה שמאחר והיא זו שמכניסה מכירות לעסק, היא גם תמנכ"ל אותו בעתיד.


מה שהתחיל כעסק משפחתי עם הרבה נשמה הפך לסיוט משפחתי. המתח גובר בין כל בני המשפחה, ההורים רואים את פירוקה של המשפחה יחד עם העסק. ארוחות החג מזמן איבדו את רוח החג. יורם, בעלה של קרן מחליט לשכור עו"ד לבדוק את אפשרויותיו בעסק. מכאן המשך התנהלותם של שאר בני המשפחה מתדרדר וכל אחד שוכר עו"ד, שהרי ברגע שצד אחד בודק אפשרויות מול עו"ד, על השאר לדאוג לאינטרסים של עצמם בהתאם.


חשיבות גיבושה של תוכנית הצלחה עבור העסק המפרטת בדיוק כיצד יתנהל העסק:

  • מי הפונקציות שיעמדו בראשו? מה אחריותם?

  • מה קורה במצבים מסויימים כגון עזיבה של אחד מבני המשפחה?

  • מה קורה במקרה של הוספת בני משפחה? הוספת בני/בנות זוג?

  • במידה ומחליטים לסגור את העסק מה התהליך לסגירת עסק כך שכולם יצאו מורווחים?

  • ועוד אין ספור שאלות ומצבים, הינה הכרחית עסק משפחתי.

מעבר להצלת העסק, אבטחת המשכיותו, הגברת יציבותו והכנתו לקראת שינויים בלתי צפויים, תוכנית הצלחה של העסק נועדה לא פחות מלהציל את מערכות היחסים של בני המשפחה ובעצם לשמור על שלמותה של המשפחה.


תוכנית זו ניתנת לגיבוש עם צד שלישי בעל ניסיון עסקי, שיווקי, מכירתי בעל יכולת לראות את טובת כלל המשפחה והעסק, ולא צד ואינטרסים ספציפיים , תוך השקפה והתייחסות לעתידו של העסק והמשפחה.

המלצתי לשקול בחיוב צעד של בניית תוכנית הצלחה עבור כל עסק משפחתי ביו אם בין בני המשפחה לבד או על ידי סיוע איש מקצוע בעל ניסיון בגיבוש תוכנית ההצלחה שמטרתה לשמור לא רק על העסק אך חשוב יותר על המשפחה.



Comments

Rated 0 out of 5 stars.
No ratings yet

Add a rating
bottom of page