כוחו של נרטיב מותאם: שיווק מנצח לחדירה לארגונים גדולים

חדירה לארגונים גדולים ומבוססים היא משימה מאתגרת. שחקנים רבים פועלים בשוק, והתחרות על תשומת הלב של מקבלי ההחלטות קשה. אסטרטגיית שיווק יעילה חייבת לכלול נרטיב מותאם, המדגיש את הערך המוסף הייחודי שלכם עבור כל פונקציה בארגון.

הנרטיב ככלי אסטרטגי

נרטיב הוא סיפור בעל התחלה, אמצע וסוף, המכיל דמויות, עלילה, אתגר ופתרון. סיפור מותג הוא יישום עקרונות אלו על מותג, תוך העברת מסרים וערכים בצורה מרתקת ומעוררת השראה.

התאמת הנרטיב לקהל היעד

כידוע, חשוב להתאים את הנרטיב לתרבות ולערכים של הארגון. לשם כך ערכו מחקר מקדים על הארגון, דרישות הסף הטכנולוגיות שלו, מתחריו והאתגרים העומדים בפניו. עכשיו שיש לכם את כל המידע הנ"ל, קחו את כל הידע לשלב הבא של הנרטיב והוא יצירת תתי-נרטיבית המשקפים את הטכנולוגיה, מוצר או שירות שלכם מזווית ראיה של פונקציות שונות בארגון שאותן תרצו לרתום כתומכי הטכנולוגיה שלכם.

התאמת הנרטיב לקהל היעד הפנים ארגוני שאליו תרצו לחדור בארגונים גדולים, רוב הסיכויים שנצטרך לפנות למספר פונקציות בתוך הארגון כדי להניע את תהליך דריסת הרגל שלנו בארגון.

המטרה לשכנע אותם לתת הזדמנות לתהליך ניסוי הטכנולוגיה שלנו בארגון אליו נרצה לחדור. האתגרים והצרכים של כל פונקציה בארגון שונים. סמנכ"ל כספים יתמקד בחיסכון בעלויות, יעילות ותזרים מזומנים, בעוד שסמנכ"ל פיתוח יתמקד בקיצור תהליכים, חדשנות וטכנולוגיות מתקדמות. לכן חשוב לייצר תתי נרטיבים המדגישים את הפתרונות מנקודת המבט של כל פונקציה רלוונטית בארגון. חשוב לקיים מחקר מעמיק ולהבין את האתגרים האלה מהזוויות השונות שבארגון כך שכשפונקציה אחת תדבר עם השנייה כבר:

1. הפונקציות הכירו את המוצר/טכנולוגיה/שירות שלך.

2. הן יבינו את התועלת שאתם מביאים עבור כל אחת מהן.

3. יגדיל את הסיכוי שהן יסכימו ששווה לתת לכם הזדמנות.

הנרטיב עבור פונקציות שונות:

• סמנכ"ל כספים: הדגש יהיה על חיסכון בעלויות, יעילות, יצירת מנועי רווח, הגדלת תזרים מזומנים וחיסכון בחומרי גלם ובכח אדם.

• סמנכ"ל פיתוח: הדגש יהיה על קיצור תהליכי פיתוח, שימוש בשפת פיתוח אחידה ותואמת, פישוט תהליך הפיתוח, הצעת ממשקים אוטומטיים, תהליכי אוטומציה ויכולת ממשק לכל פלטפורמה.

• סמנכ"ל שיווק או מכירות: הדגש יהיה על חווית הלקוח, בידול ממתחרים בשוק, תהליך סגירת עסקה קצר ויעיל, יכולת לייצר מודל תמחור ותוכנית עסקית טובות יותר.

כמובן שיש פונקציות נוספות כגון סמנכ"ל משאבי אנוש, סמנכ"ל תפעול וכו' תלוי במי הם הפונקציות הרלוונטיות לכם.

להלן טבלה שיכולה לסייע במיפוי המסרים הרלוונטיים עבור על פונקציה בארגון.

פריצת הדרך השיווקית שלכן מתחילה כאן.

בואו נדבר.