top of page
  • תמונת הסופר/תmichal yogev

מה לי ולאסטרטגיה? עקרונות ניהול השיווק

עודכן: 8 באוג׳ 2023




מה לי ולאסטרטגיה? תקשיבי אנחנו חברת סטארט-אפ, עסק קטן, אסטרטגיה זה לחברות גדולות, מבוססות שיש להם תקציבים גדולים. אז זהו שלא. אסטרטגיה מייד מייצרת קונוטציות בומבסטיות, מילה ארוכה שמכלילה את כל העולם ואחותו ולך תבין מאיפה מתחילה ואיפה נגמרת אסטרטגיה ? בדיוק כאן נמצאים עקרונות ניהול השיווק.

עקרונות ניהול השיווק

אז בואו נעשה קצת סדר ולפני שנבהלים מהמילה בואו נבין קודם כל מה היא כוללת.

אסטרטגיה עסקית כוללת שני דברים מרכזיים:

1. יעדים ומטרות של הארגון או עסק, לטווח הקצר ולטווח ארוך.

2. איך מתכנן הארגון או עסק ליישם את המטרות והיעדים שהוגדרו. זהו. הכי פשוט שיש.

בשלב הזה, מתחילים להבין שהשד לא כזה גדול (לפחות לא מתחיל כך J) ושהוא באמת רלוונטי לכל עסק, בין אם מדובר בארגון, סטארט-אפ, חנות, חברה מסחרית וכו'. יופי. עכשיו בואו נתחיל לפרק את מרכיבי האסטרטגיה למשהו ברור יותר. בואו נתחיל בגיבוש חזון החברה.

מה החזון שלכם? כמובן שכל שאלה כזו פותחת תהליך בפני עצמו (שאני אשמח לפרט בפוסטים נפרדים). חזון הרי קיים עוד לפני שהוקם העסק. הוא הרי הגרעין וליבת העסק. בואו נתחיל להגדיר אותו.

אגב, אחד המרכיבים הכי חשובים של עסק ואסטרטגיה זה הגדרות. הגדרות של מה? כמעט כל מה שאתם יכולים לחשוב עליו. הגדרת חזון, הגדרת לקוחות, הגדרת שוק, הגדרת אפליקציה, הגדרת יעדים מכירתיים, הגדרת מוצרים או שירות וכו'. הגדרות הן הבסיס לכל הבניית אסטרטגיה.


בואו נגדיר עכשיו מה החוזקות של העסק. הטכנולוגיה? ההון האנושי? המיקום? הידע? הגודל של החברה – כן כן יש יתרון אדיר בלהיות עסק קטן. לעסקים קטנים יש הרבה יותר גמישות, ניידות, יכולת התאמה לתנאים משתנים ועוד.


בואו נגדיר את המתחרים. כמה מתחרים יש? האם כולם מתחרים ישירים או חלקם עקיפים? האם הם מתחרים במוצר או שירות אחד שלנו או כמה? מה הניסיון שלהם? המיקום שלהם? מי קהל היעד שלהם?

פיתוח המוצר. באיזה שלב נמצא המוצר כיום? כמה מאפיינים יהיו למוצר? כמה זמן לוקח לפתח כל מאפיין? מה המטרה של כל מאפיין? וכו'.


כמובן שיש עוד הרבה מה להגדיר בכל עסק. ועם ההגדרות מגיעות התובנות של איך נכון לנו ליישם את המטרות. ככה לאט לאט מפרקים את המילה הבומבסטית הזו שנקראת "אסטרטגיה". למשל איך נכון לנו לבדל את העסק שלנו מהמתחרים? התשובה לשאלה זו נמצאת בהגדרות המתחרים. מה הם מציעים? מי קהלה היעד שלהם? האם נכון לנו לפנות לאותו קהל יעד? או לפנות לקהל יעד ממוקד יותר? וכך לאט לאט מתגבשת אסטרטגיה.


לא להיבהל ממנה. היא בסך הכל באה להגדיר, להבהיר, ולייצר סדר וודאות בעסק שלנו.

ומי לא רוצה וודאות? אז, לאט לאט, צעד צעד נגבש אסטרטגיה "בונבוניירה" לעסק, ארגון, סטארט-אפ שלכם שתסגור את כל הפינות. J

ואני תמיד פה כדי לקחת איתכם את הצעדים לאסטרטגיה מדוייקת.


בואו נתחיל.

0 צפיות0 תגובות

Comentarios

Obtuvo 0 de 5 estrellas.
Aún no hay calificaciones

Agrega una calificación
bottom of page