מספרי סיפורים בעידן של שיווק טכנולוגיות משבשות (דיסרפטיות)

בעולם המהיר של היום המבוסס טכנולוגית מהירה, היכולת ליצור נרטיבים מרתקים סביב שיווק טכנולוגיות משבשות (דיסרפטית) חשובה מתמיד. זה מעבר למיקוד בתכונות ופונקציונליות של הטכנולוגיה; מדובר בציור תמונה חיה שמעצבת מחדש את תפיסת ההווה של הארגון שאליו אנו שואפים לחדור ומעוררת את הדמיון שלו לגבי האפשרויות האינסופיות העומדות בפניו.

בליבה של סיפורי טכנולוגיה דיסרפטית טמון הכוח לעשות יותר מאשר רק להציג עובדות ונתונים. מדובר בשזירה של נרטיב כובש, מסקרן ומשאיר אותנו נפעמים מהחידושים שמעצבים את עתידנו. בין אם אנחנו מדברים על בינה מלאכותית, ביוטכנולוגיה או כל טכנולוגיה פורצת דרך אחרת, לסיפור אפקטיבי יש את היכולת לקחת מושגים מורכבים להפיח בהם רגש, ולהפוך אותם למרתקים ומעוררי השראה.

תארו לעצמכם עולם שבו סיפור הוא לא רק אמצעי תקשורת אלא שער לעתיד שבו הגבולות של מה שאפשרי נדחפים ללא הרף. לסיפורים יש את הכוח לחבר אותנו ברמה עמוקה יותר, לגרום לנו לחלום, לאתגר את התפיסות שלנו, ולעורר בנו השראה לאמץ שינוי וחדשנות. כנ"ל לגבי מטרת הנרטיב שלנו מול הארגון אליו נרצה לחדור.

במיוחד היום, ואולי כאיזון לכמות הטכנולוגיה שקיימת בשוק, סיפור סיפורים הופך לכלי רב עוצמה בידי ארגונים, יזמים ובעלי חזון. זה הגשר שמחבר את המורכבות של הטכנולוגיה עם הרגשות והשאיפות של אנשים, ארגונים ועד פונקציות חשובות כגון: מנכ"ל, סמנכ"ל פיתוח, סמנכ"ל טכנולוגיה, סמנכ"למכירות וכו'.

בנוסף, סיפורי טכנולוגיות דיסרפטיות משקפים לא רקאת המציאות הנוכחית, אלא גם את הכיוון שאנו חוטרים אליו.הנרטיב שלכם לא רק מקדם חדשנות, אלא גם מניע פונקציות בארגון וארגונים לפעול בדרך של פיתוח טכנולוגי.

נרטיב טכנולוגיות דיסרפטיות אינו רק אסטרטגיה תקשורתית; זהו כלי עוצמתי לעיצוב העתיד.

אז מאיפה מתחילים? נתחיל בכך שנאסוף את כל הנתונים שגיבשנו במפת הטכלוגיה של הארגון אליו אנו שואפים לחדור ואת 8 אסטרטגיות השיווק לחדירה לארגונים מבוססים ונשאל את השאלה שהעלה לראשונה סיימון סיניק, למה?

תאמין לא או לא, רוב המנכ"לים נתקלים בקושי לענות על שאלה בסיסית זו. למה אתם עושים את מה שאתם עושים? אנשים יודעים מה הם עושים ומה הטכנולוגיה שלהם, הםיודעים איך הם עושים זאת, או איך הטכנולוגיה מתנהלת, הם גםיודעים לאמר מה הערך המוסף של הטכנולוגיה שלהם, לאיזה קהל יעד הם מתמקדים וכו', אך כאשר מדובר בעניין של למה? השקט אומר הכל.

‌

• למה אתה עושים את מה שאתם עושים?

• למה בחרתם לעשות את זה בדרך הזו?

בואו תתחילו לענות על השאלות האלו. ככל שתעמיקו בתשובות, כך תהיו מדוייקים יותר ותוכלו להתחיל את הנרטיב ממקום בעל משמעות וערך אמיתי.

פריצת הדרך השיווקית שלכם מתחילה כאן.

בואו נדבר.