אם לא שמתם לב לכך, הגיע הזמן לפקוח עיניים ולהבין שכל שנה והמאפיינים שלה.
נגמרו הזמנים בהם ציר הזמן מתקדם באופן עקבי, קדימה, עם אותם לקוחות וכמה שינויים או תוספות קטנות. אין יותר את הלוקסוס הזה. כבר חמש שנים שכל שנה מביאה איתה מהפיכה משלה שמצריך התארגנות מחודשת. מי שעדיין נמצא בדפוסי חשיבה קודמים, תתעוררו!
אז קודם כל בואו נתחיל לאפיין את שנת 2024 מכל הבחינות שרק אפשר. והשנה, בארץ, אין סוף למה שמתחולל כאן כל יום, כל שעה מכל בחינה שהי: כלכלית, פוליטית, ביטחונית, חברתית, אישית, ריגשית נפשית ועוד. בואו תתחילו לאפיין את כל מה שמניתי כאן ותוסיפו עוד. זו מפת הדרכים שלכם לשנה הזו.
מכאן קבלו כמה נקודות למחשבה:
הראשונים שפונים ללקוחות עם הבנה של מאפייני השנה הזו וכבר הרכיבו פתרונות ושירות תואם, יהיו הראשונים לקטוף את הפירות. זה הזמן, זה החודש.
סנכרנו את הפתרונות והשירות שאתם מספקים לתוכנית העסקית של הלקוחות שלכם. כלומר איך אתם יכוליםלעזור להםלממש את התוכנית העסקית השנתית שלהם. ואם אין להם תוכנית א את המטרות והיעדים שלהם לשנה זו. כאן צריך לעשות שיעורי בית ולהבין מה המטרות של קהלי היעד שלכם לשנה המטורפת הזו.
תעברו על כל מה שעשיתם שנה שעברה – מה שלא רלוונטי תעיפו. מה שרלוונטי מיינו לפי תועלת. מה הביאלכם הכי הרבה תועלת? מה הביא הכי הרבה מכירות? לקוחות? תתמקדו בזה, כל השאר – ביי ביי.
הרבעון הראשון – במהלך חודש ינואר, זה הזמן שכל התקציבים יאושרו לשנת 2024. כלומר עכשיו יש תקציבים. קדימה להסתער.
תעברו על תהליך המכירה שלכם. האם הוא יעיל? האם אתם מבצעים גם מעקב על לקוחות פוטנציאלים או ששולחים הצעות מחיר ומחכים שיחזרו אליכם? ממליצה לא ליצור קשר על בסיס יומי. פעם בשבוע לבחון את השטח. אם אחרי חודש לא מקבלים היענות, סימן שצריך להתקדם.
פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.
בואו נדבר.
Comments