פריצת דרך: אסטרטגיות שיווק לחדירת טכנולוגיה דיסרפטית בארגונים מבוססים

" You never get fired for buying Cisco"

אין אחד שלא עבד בסטרטאפים שלא לדבר מכר טכנולוגיה דיסרפטית ולא שמע את המשפט הזה.

סמנכ"לי טכנולוגיה בחברות מבוססות נרתעים לעתים קרובות מאימוץ טכנולוגיות לא ידועות, מכיוון שהסיכון הכרוך בכך עשוי לעלות על היתרונות הפוטנציאליים. החשש הזה מלאמץ טכנולוגיה חדשנית אך פחות מוכרת, בולט במיוחד בתאגידים גדולים יותר שבהם ההימור גבוה יותר. דריסת רגל לארגונים אלה מצריכה אסטרטגיות שיווק ממוקדות המספקות מענה לדרישות הסף של הארגון.

ובכל זאת הטכנולגיה שלכם טובה, כבר עברה את שלב ה- MVP ואפילו כמה Beta Sites ויחד עם זאת, דריסת הרגל לארגונים גדולים עדיין לא מתממשת. חשוב להבין שכדי לחדור לארגונים גדולים, חייבים לסגל גישה קפדנית. הדבר כרוך ביצירת אסטרטגיית חדירה מוגדרת היטב, חידוד נרטיב המותג שלך, הצגת הצעת הערך המותאמת לארגונים אלה, וייעול תהליך המכירה. תוך התמקדות באסטרטגיית החדירה, חיוני להכיר בכך שלתאגידים גדולים יש כבר טכנולוגיות ופתרונות קיימים. לשכנע אותם לעבור לטכנולוגיה חדשה נדרשת הבנה עמוקה של הצרכים, האתגרים והפתרונות הנוכחיים שלהם.

חשוב כשלב ראשון, עוד לפני שנכנס לתהליך האסטרטגיה השיווקית, הנרטיב ושאר התהליכים (שעליהם אני מפרטת בנפרד), שלכם המותאמת לאותו הארגון, להבין את הסביבה הטכנולוגית הקיימת של ארגון. שלב זה מהווה כרטיס כניסה לא לארגון עדיין, אלא למועמדות  בכלל כחלק מתהליך בחינת הטכנולוגיה שלכם. תהליך זה לוקח זמן רב אך הכרחי על מנת לגבש "מפה טכנולוגית" מקיפה של הארגון, ולענות על מספר נקודות סף טכנולוגיות שבלעדיהן לא ניתן יהיה להתקדם אל האסטרטגיות ההמשך שלכם:

**הגברת היעילות והפרודוקטיביות באמצעות תהליכים אפקטיביים**:

• ייעול זרימות עבודה, אוטומציה של משימות שחוזרות על עצמן וייעול הקצאת משאבים לשיפור היעילות התפעולית.

• הטמעת כלים חכמים לניהול תהליכים כדי למזער צווארי בקבוק, להפחית זמני אספקה ​​ולהגביר את הפרודוקטיביות הכוללת.
  

**מדרגיות מוגברת לצמיחה וצרכים מתפתחים**: (Robustness & Scalability)

• מתן פתרונות ניתנים להרחבה שיכולים להסתגל ללא מאמץ למסלול הצמיחה של הארגון ולדרישות המתפתחות.

• מתן תשתית ומערכות גמישות שיכולות להתרחב בצורה חלקה כדי להתאים לביקוש מוגבר או לשינויים בתפעול.
  

"אבטחת מידע ואמצעי ציות משופרים**: (Cyber Security )

• הבטחת פרוטוקולי אבטחת נתונים חזקים, מנגנוני הצפנה ובקרות גישה להגנה על מידע רגיש.

• הקלה על עמידה בתקנות ותקנים בתעשייה באמצעות כלי ניטור ציות משולבים ומסלולי ביקורת.
  

"שילוב חלק עם מערכות קיימות למעבר חלק**:

• מתן אפשרות פעולה חלקה עם מערכות IT, יישומים ומסדי נתונים קיימים כדי להבטיח מעבר חלק והפרעה מינימלי לעבודה השוטפת.

• מתן פתרונות אינטגרציה מקיפים המגשרים על הפער בין מערכות מדור קודם וטכנולוגיות חדשות לסביבה תפעולית מגובשת.
  

"חיסכון בעלויות וניצול מיטבי של משאבים**:

• זיהוי הזדמנויות לחיסכון בעלויות באמצעות אופטימיזציה של משאבים, ייעול תהליכים והקצאת משאבים אסטרטגית.

• מינוף אלגוריתמי ניתוח ואופטימיזציה כדי להגביר יעילות בעלויות, להפחית בזבוז ולמקסם את ניצול המשאבים.

הוכחה לעתיד של הארגון באמצעות פתרונות חדשניים**: (Technology Proven)

• אף ארגון לא ישקיע בטכנולוגיה שאינומבטיח התחדשות טכנולוגית הממצבת את הארגוןבקדמת הטכנולוגיה. איך אתם מבטחים עבור הארגון את המשך  השקעתכם במחקר ופיתוח כדי להישאר בקדמת העקומה, לחדש באופן רציף ולהגן על הארגון מפני שיבושים ואי ודאויות?

מתן מענה לדרישות הסף הטכנולוגיות האלה מציגים ביעילות כיצד הטכנולוגיה שלך מתיישרת עם התשתית הטכנולוגית הקיימת, דרישותיו של הארגון וסמנכ"ל הטכנולוגיה שיסלול את הדרך לשלב הבא-  התמקדות באסטרטגיית שיווק מותאמת לארגון.

פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

בואו נדבר.