שיווק כובש: כוחו של נרטיב וסיפור מותג בעולם העסקי

שיווק כובש: דמיינו לכם שני אנשים, אישה וגבר, עומדים מול תמונה מופלאה. האישה, בעלת נטייה יצירתית, מביטה בתמונה ומתפעלת מהצבעים העזים, מהקומפוזיציה המיוחדת ומהרגש שהיא מעוררת בה. הגבר, לעומתה, מתמקד בפרטים הטכניים: גודל התמונה, טכניקת הציור, סוג המסגרת.

שני אנשים אלו מייצגים את שתי האונות של המוח שלנו: האונה הימנית, האחראית על יצירתיות, רגש ותפיסה מרחבית, והאונה השמאלית, האחראית על לוגיקה, אנליזה וחשיבה רציונלית.

נרטיב מוצלח אינו מסתכם רק בפנייה לאונה השמאלית של קהל היעד. הוא מחייב יצירת חיבור רגשי עמוק, המושג באמצעות סיפור מותג חזק ומרתק. סיפור זה, המכונה גם "נרטיב", פותח צוהר לעולם הערכים, החזון והייחודיות של החברה, ומאפשר ללקוחות פוטנציאליים להתחבר אליה ברמה עמוקה יותר.

נרטיב וסיפור מותג: כלי רב עוצמה

נרטיב הוא סיפור בעל התחלה, אמצע וסוף, המכיל דמויות, עלילה, אתגר ופתרון. סיפור מותג הוא יישום עקרונות הסיפורstorytelling  על מותג, תוך שימוש בנרטיבים שונים כדי להעביר את מסריו וערכיו.

מדוע נרטיב וסיפור מותג חשובים?

• יצירת חיבור רגשי: סיפורים מעוררים רגשות, ותורמים לחיבור רגשי עמוק יותר בין המותג ללקוחות.

• הבנה עמוקה יותר: נרטיב מאפשר להעביר את ערכי המותג, חזון, ומטרות בצורה ברורה ומעוררת השראה.

  בידול מהמתחרים: 

• סיפור מותג ייחודי ומעניין מבדיל את המותג מהמתחרים ומעניק לו יתרון משמעותי.

• זיכרון עמיד: אנשים נוטים לזכור סיפורים טובים יותר מאשר עובדות יבשות. סיפור מותג חזק יישאר חקוק בזיכרון הלקוחות לאורך זמן.
  

יצירת קהילה: 

• נרטיב משותף יוצר תחושת שייכות וחיבור בין לקוחות המותג, ומוביל ליצירת קהילה נאמנה.

כיצד ניתן ליצור נרטיב וסיפור מותג מוצלחים?

הגדרת קהל היעד: הבנת קהל היעד, צרכיו, רצונותיו וחששותיו, היא הבסיס ליצירת נרטיב רלוונטי ומותאם.

זיהוי ערכי המותג: מהם הערכים המרכזיים שמייצגים את המותג? מהי השליחות שלו?

הגדרת האתגר: מהו האתגר שאליו מתייחס המותג? איזה אתגר פותרת הטכונולוגיה, המוצר, השירות שלכם?

• יצירת גיבור: מי הדמות המרכזית בסיפור המותג?הלקוח? המנכ"ל? סמנכ"ל הפיתוח? סמנכ"למכירות?

• בניית עלילה: מהו מסע הגיבור? אילו קשיים הוא פוגש ואיך הוא מתגבר עליהם?

• בחירת סגנון: באיזה סגנון ייכתב הסיפור? האם הוא יהיה הומוריסטי, דרמטי, מעורר השראה?

• שימוש באמצעים חזותיים: תמונות, סרטונים וסמלים חזותיים תורמים להעברת הסיפור בצורה יעילה ומרתקת.
  

נרטיב וסיפור מותג הם כלי רב עוצמה בעולם העסקי. באמצעות יצירת סיפור מותג חזק ומרתק, ניתן לחבר את קהל היעד למותג ברמה עמוקה יותר, להבדיל אותו מהמתחרים ולבנות קהילה נאמנה. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

בואו נדבר!