סוף אוגוסט מאחורינו. חג בפני עצמו עבור ההורים שביננו שמחכים בכיליון עיניים לשלוח את הילדים חזרה למסגרת בית הספר ולהחזיר קצת שגרה, שקט ומסגרת מוכרת ונוחה עבור כולם.
וכבר חודש תשרי, הוא החודש העמוס ביותר בחגים ומועדים. מרבית החגים החשובים מרוכזים בחודש זה. אנו נמצאים בתקופה שבין "הגל הראשון" של חופשת הקיץ לבין "הגל שני" של החגים. בתקופת ביניים בה יש חזרה קלה לשגרה זמנית והשיווק העסקי קצת נדחה. זמן טוב לחשיבה ולגיבוש אסטרטגיה שלאחר החגים לאיזון העסק.
אז במקום לחזור על המנטה "אחרי החגים" בואו נמנף את תקופת החגים ליום שאחרי. בואו נזניק את העסק כך שהחל מ"היום שאחרי" מיד נמשיך לייצר תנופה עסקית חזקה עם הטיפים הבאים:
דווקא בתקופת החגים, זה הזמן לנהל משא ומתן עם ספקים על מחירים טובים יותר במיוחד עסקים שאינם בשוק הקמעונאי. אחת הסיבות לכך ירידה בביקוש: בתקופת החגים, עסקים רבים חווים ירידה בביקוש או האטה בפעילות. ביקוש מופחת זה עשוי להוביל לספקים להיות פתוחים יותר למשא ומתן כאשר הם מבקשים לשמור על המכירות שלהם ולעמוד ביעדים שלהם. עם פחות לקוחות שרוכשים מוצרים או שירותים באופן פעיל, ספקים עשויים להיות מוכנים יותר להציע תמחור תחרותי או תנאים גמישים כדי להבטיח עסקים במהלך תקופה זו.
האם השירות או העסק שלכם יכול לפתור איזו סוגייה אחת! אחת תספיק, עבור הלקוחות שלכם שהיא ספציפית לתקופת החגים? למשל האם השירות שלכם יכול לחסוך להם בזמן יקר שיאפשר להם להיות פנויים יותר בחג? האם השירות או מוצר שלכם יכול לקדם אתה עסק שלהם במהלך החגים? (אני לא מתכוונת למארזי שי כאלה או אחרים) אלא ממש ליעל ולתעל את העסק שלהם בתקופת החגים? האם הםסובלים מחוסר בכח אדם והשירות או המוצר שלכם יכולים לסייע פה? תנסו להבין מה האתגר הגדול ביותר בתקופה הזו עבור הלקוחות ותתמקדו בו בלבד.
צרו מעגל מכירה ייעודי לתקופת החגים עם פריסת תשלומים רחווה יותרכךשהתשלום הראשון והמיידי יהיה הנמוך ביותר. מה זה נותן לכם? זה מאפשר "הכנסת רגל" להמשך העסקה שתמשיך "אחרי החגים" תוך הבטחת לקוח עם תום החגים, יצירת הכנסה "כאן ועכשיו" ותחושת כדאיות עבור כולם.
זה הזמן לבניית מערכות יחסים. תקופת החגים מטפחת לרוב רוח של רצון טוב ורצון לבנות ולחזק מערכות יחסים. ספקים עשויים להיות פתוחים יותר למשא ומתן בתקופה זו, מכיוון שהם מכירים בחשיבות של טיפוח שותפויות ארוכות טווח. על ידי ייזום שיתופי פעולה במהלך עונת החגים, ניתן למנף את האווירה החיובית כדי לבנות קרבה, לבסס אמון ולהניח את הבסיס למערכת יחסים מועילה הדדית בעתיד.
מלאו את יומן הפגישות שלכם "ליום שאחרי". בזמן שהשוק יזדקק לשבוע נוסף כדי לחזור לשגרה ולהתניע את הגלגלים מחדש, אתם כבר תהיו במקום של וודאות וקידום העסק עם פגישות שנקבעו מבעוד מועד.
אז בזמן שכולם ישננו את המונח "אחרי החגים", אנחנו נמשיך בעשייה מותאמת לרוח החגים ונדאג שהעסק ימשיך לייצר הזדמנויות גם בחודש הזה.
פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן! בואו נדבר.
Comments