5 טקטיקות שיווק מובילות לנותני שירות ( B2B ) - שיווק B2B

1. שיווק ממוקד (Inbound ) שיווק הפונה לקהל יעד ממוקד ויוצר את אפקט ה"ממגנט" בקרב אותו קהל היעד. כלומר מייצר מספיק עניין בקרב קהל היעד ו"ממגנט" אותו ליצירת מעורבות, יצירת קשר, משיכה לביקור באתר האינטרנט שלנו, בדפים העסקיים שלנו כו' מצריך הבנת קהל היעד לעומק במיוחד בשיווק B2B. מה האתגרים של קהל היעד הזה? איך אתם מספקים מענה לאתגרים האלה? מה הפילוח הדמוגרפי שלו? מצבו הכלכלי? ולשווק מהמקום שבו נמצא קהל היעד שלך.

יתרונות השיווק הממוקד:

• פונה לעסקים קטנים וגדולים

• מייצר ומשתף בידע אמיתי

• 80% מקבלי ההחלטות בארגונים יעדיפו לקבל את המידע שלהם באופן ממוקד הפונה ישירות אליהם

2. בלב ליבו של השיווק הממוקד נמצא התוכן. תוכן שיווקי שם דגש על ערך מוסף ולא על היבט מכירתי. לכן חשוב שהתכנים שלנו יהיו רלוונטים לקהל היעד שלנו ויספקו ערך מוסף אמיתי התואם את

שלבי מסע הלקוח. תוכן “התפור” אישית על פי הגדרת הלקוח הינם אפקטיבים ביותר כשפורמט הוידיאו הקצר הינו הכי אפקטיבי מבחינת פורמט תוכן.

יתרונות שיווק על ידי תוכן ממוקד:

• מגדיל את ערך אמינות המותג והעסק

• מייצר משפך שיווקי עקבי

• ממצב את העסק כסמכות בתחום

3. שיווק במדיה החברתית – מבוסס על פוסטים הניתנים לשיתוף במדיה החברתית. תוודאו שהתוכן והפורמט שאתם מעלים למדיה החברתית הוא כזה שירצו לשתף. חשוב להתאים את התוכן לפלטפורמה עליה הוא מופץ. ותהיו עקביים. לצאת בחודש בליץ במדיה החברתית ואז להיעלם, זו לא הדרך. עדיף להפחית ברמת האינטנסיביות ולהיות עקביים.

יתרונות שיווק במדיה החברתית:

• שיווק בתקציבים נמוכים

• מייצר אנושיות ואישיות לעסק

• מאפשר תפוצת תוכן רחבה יותר

4. שיווק ממומן במדיה החברתית – כאן כבר מדובר בתוכן מכירתי יותר, הקורא להנעה לפעולה שכבר מקרבת לתהליכי מכירה. חשוב לציין שמכירה תתבצע רק לאחר שיצא ללקוחות פוטנציאלים להתרשם מאיתנו, מהתכנים שלנו וכו'. לכן ממליצה שלא לרוץ מייד לפעילות שיווקית ממומנת, אלא דווקא להתחיל בשלושת הטקטיקות מעלה ורק לאחר שיש לנו מספיק נוכחות עקבית ברשתות החברתיות, רק אז להתחיל עם שיווק ממומן.

יתרונות השיווק הממומן:

• יצירת נראות

• יצירת לידים (תלוי בהגדרת הקמפיין ובנוכחות שלכם ברשת) יכולת לפנות בו זמנית למספק קהלים (עם מסרים תואמים כמובן)

5. נטוורקינג – אירועי שיווק ומפגשים פיזיים ואישיים ממשיכים להיות בין טקטיקות השיווק המובילות. אין ספק שמגוון האפשרויות פה התרחב בשנים האחרונות הן לסיבה פיזית והן לסביבה היברידיט המאפשרת קיום מפגשים באופן נח ונטול לוגיסטיקה ופקקים. יחד עם זאת מומלץ לשלב ולייצר מפגשים אישיים הן פיזיים והן היברידים ולהרחיב את מעגלי ההיכרות שלנו. חשוב לא פחות לטפח מעגלים אלה ולא לזנוח אחרי מפגש אחד.

מקווה שחמשת הטקטיקות המובילות לשיווק העסק סיפק קצת יותר מיקוד, השראה, הבנה וחיזוק לקידום העסק.

פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

בואו נדבר.